第二十七讲：千幻冰云谈网络文学的市场营销策略

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千幻冰云(80252654) 20:00:44
今天我来个素材吧
【网络文学的市场营销策略】
千幻冰云(80252654) 20:01:18
最近找了个网络公司上班，做的是网络信息编辑，期间学了SEO优化，加上自己对于网络文学的市场营销策略很是重视，就讲这个吧。
千幻冰云(80252654) 20:01:44
很多人认为自己的作品很不错，为什么还会仆街呢？
千幻冰云(80252654) 20:02:24
其实仔细一查，问题不是出在文章的内容上面，而是出在没有做好自己作品的市场营销。
南宫吟(64758056) 20:02:27
营销策略重要，还是作品本身实力重要，孰轻孰重？
千幻冰云(80252654) 20:02:55
这个问题很难讲，应该是各有侧重吧
千幻冰云(80252654) 20:02:59
我其实也不大懂市场营销，只是很清楚它的本质：把三流的东西卖二流的价格，把二流的东西，卖一流的价格，把一流的东西，卖出天价。
千幻冰云(80252654) 20:03:35
要做好作品的市场营销，最首先的，是要给自己的文章做优化，也就是包装。
千幻冰云(80252654) 20:03:44
包装，顾名思义，就是把作品弄得看起来舒服一点。
千幻冰云(80252654) 20:04:08
书名，肯定要选择标题党，有多吸引人就多吸引人
千幻冰云(80252654) 20:05:06
这个就是初步的包装
千幻冰云(80252654) 20:05:29
但是，我想讲的，是可以融入一个作者码字习惯的包装
千幻冰云(80252654) 20:06:07
一个读者看小说，应该不会喜欢看到错字连篇，标点符号不会用，还有许多逻辑错误的作品吧？
千幻冰云(80252654) 20:06:34
问题是许多作者。。。
千幻冰云(80252654) 20:06:49
而这些，则是可以避免的。
千幻冰云(80252654) 20:07:14
作者只要仔细一点，就可以避免这些东西，
忐忑(369613639) 20:07:28
恩 其实只需写完细致的检查一遍
千幻冰云(80252654) 20:07:46
甚至将保持自己作品的完美度，变成自己的码字习惯
魏岳(39686891) 20:08:08
……反过来说也有过度求全的偏执狂
千幻冰云(80252654) 20:08:17
不说别的，出版过的作者都多少有这个习惯，会把自己的错字率，保持在万字10以下
千幻冰云(80252654) 20:08:52
这个只是初步的包装：别让自己有不可原谅的错误，成为读者阅读的障碍
千幻冰云(80252654) 20:10:10
中等的包装，是符合网文走红规律的发表手段
千幻冰云(80252654) 20:10:54
其实这点也不用我多说，每天更新三次，每次三千字，别写郁闷情节，别断更新，别写争议性大的东西
千幻冰云(80252654) 20:11:15
这一些东西，很多，特别是老作者，不屑于干
千幻冰云(80252654) 20:11:33
有人一次性发五六千字
千幻冰云(80252654) 20:11:59
事实上这种行为是一种错误的营销手段
千幻冰云(80252654) 20:12:21
而如果一天三更，一次三千，以群中诸位的水平，不红，没天理
千幻冰云(80252654) 20:12:42
一本不红，两本呢？三本呢？
千幻冰云(80252654) 20:13:05
你3000字我只需要10分钟看完，再好的书也没那个耐心等下去啊
千幻冰云(80252654) 20:13:40
其实这些很多人都懂，就是不注意，要么是懒，要么是不屑
忐忑(369613639) 20:14:42
确实 虽然我自己更新就很慢
但我十分讨厌天天只追到一章（新书）
哪怕书真的很好
千幻冰云(80252654) 20:15:05
说重点吧，高级的包装。市场营销的最高境界，是卖形象，卖名气，而不是卖产品
这是这个时代所特有的，我们无法也无力去改变
千幻冰云(80252654) 20:15:36
做得比较好的，是三少等白金作家
千幻冰云(80252654) 20:16:03
他们现在已经达到了，只要一个名字发上去，就会马上上排行榜的境界
千幻冰云(80252654) 20:16:29
他们拥有自己的粉丝，喜欢的不止是书，还有人
千幻冰云(80252654) 20:16:50
当然了，这些作者基本上第一条和第二条的包装都能做到
千幻冰云(80252654) 20:17:46
也就是说，我们想要在网文站得更稳更高，就必须通过一系列的操作，让自己成为偶像，让读者不需要看书就支持你
千幻冰云(80252654) 20:18:28
也许这是空话，毕竟成为偶像是不容易的。也只有极少的人能成为偶像
千幻冰云(80252654) 20:19:22
我也不会说，要怎么才能成为偶像
不过我若是想走上神台，
千幻冰云(80252654) 20:20:48
第一，我要保持每日三更，每章3000字
第二，我要培养出一个忠实稳定的读者群体
第三，我要想办法让自己的作品，能够得到最大程度的推广
千幻冰云(80252654) 20:21:46
说实话，我现在找工作上班不写东西，就是想培养一个本土读者群体市场
千幻冰云(80252654) 20:23:13
我上班的这个公司，老板肯花钱打算做漳州乃至厦门第一的社区，我只要在这个社区站住脚跟，自然不难找到一部分本地的读者群体
千幻冰云(80252654) 20:23:18
当然了
千幻冰云(80252654) 20:23:19
这是歪门邪道
千幻冰云(80252654) 20:23:42
真正要走的，是在起点稳打稳扎的更新发布
千幻冰云(80252654) 20:23:49
聚集足够多的读者群
千幻冰云(80252654) 20:23:57
问题是
千幻冰云(80252654) 20:24:06
起点，出头不容易
千幻冰云(80252654) 20:24:28
所以我趁着自己想休息一段时间，跑到外面培养本土读者群体
千幻冰云(80252654) 20:24:36
顺便存点稿子
千幻冰云(80252654) 20:24:49
这是歪门邪道的东西，不建议大家学
千幻冰云(80252654) 20:25:21
其实网络文学的营销手段很多
千幻冰云(80252654) 20:25:42
什么炒作，什么炮轰，什么对骂，什么装可怜
千幻冰云(80252654) 20:26:00
只要是能够引起人关注的，都是一种营销手段
千幻冰云(80252654) 20:26:33
说真的，如果我把自己家庭情况说出来，然后每天九千字更新
千幻冰云(80252654) 20:26:46
书又不会怎么烂的话
千幻冰云(80252654) 20:26:56
读者多少会捧你
千幻冰云(80252654) 20:27:08
叹气，有的时候歪门邪道很好用
千幻冰云(80252654) 20:27:33
市场营销的道理，不是讲究如何把文章写好
千幻冰云(80252654) 20:28:29
因为写得好的，就那几个。。。写作这东西，天分、努力、阅历，很重要的
忐忑(369613639) 20:28:36
大家要领会千幻巨的意思
不一定非要学
只是提醒一下写书外需要注意的要点
千幻冰云(80252654) 20:29:01
最后，我想
千幻冰云(80252654) 20:29:39
以自己梦灵的营销手段，讲一下向大家说明，把一部三流作品，卖二流价钱的网络市场营销案例
千幻冰云(80252654) 20:30:23
我记得当初是在起点发文
千幻冰云(80252654) 20:30:41
然后每次更新，把起点以及各站的链接，指向到鲜网
千幻冰云(80252654) 20:30:49
再号召朋友投票
千幻冰云(80252654) 20:31:01
将梦灵冲到了鲜网排行榜第一
千幻冰云(80252654) 20:31:13
之后联系鲜网编辑，那时候是给可比
寂  寞(327096476) 20:31:15
现在办不到了吧。。。。
寂  寞(327096476) 20:31:28
没有章推的那个链接了
鱼中飘雪~部长(438895576) 20:31:34
现在没章节后面的连接了
英年早肥(453150890) 20:31:39
这个办法……即使办到了俺也做不来，脸嫩啊
千幻冰云(80252654) 20:31:53
我自己写了一个自荐的文章
千幻冰云(80252654) 20:31:58
给鲜网
千幻冰云(80252654) 20:32:04
内容是三个定位
千幻冰云(80252654) 20:32:49
1.定位作品：那时候网游类作品少，刚好我又在鲜网排行第一，起点排名也挺高的，因此联系鲜网，说：现在网游挺火的
千幻冰云(80252654) 20:33:06
这种新题材，很容易得到读者的认同
千幻冰云(80252654) 20:34:00
2.定位读者，读者群体，我记得当时定位的是，18-35读者群，玩过游戏，对现有游戏有不满，很想代入的阅读或者参与到游戏中
千幻冰云(80252654) 20:34:30
3.定位市场，这个不大记得怎么说了，但是记得还给鲜网做了市场评估
千幻冰云(80252654) 20:35:04
意思是说，这书你出版的话，能卖出什么样的成绩之类的
千幻冰云(80252654) 20:35:36
有这么简单直接的文案，好像10天鲜网就给答复了
千幻冰云(80252654) 20:36:13
说真的，如果我是老板，在我自己不清楚市场的话，如果有人给我这么明确定位的文案，我会采用这部作品的
千幻冰云(80252654) 20:36:40
所以……我就把三流的东西，卖了二流的价钱……
千幻冰云(80252654) 20:36:57
这就是市场营销。。。
千幻冰云(80252654) 20:37:45
其实，如果我有100万字存稿，又舍得花钱，每天2000票的话
千幻冰云(80252654) 20:38:01
起点各大排行榜……，你们说，有问题么
千幻冰云(80252654) 20:38:23
当然，最最最重要的是，你要有自己的内涵
忐忑(369613639) 20:38:23
其实 我感觉群里大家这些老家伙们
最需要的 就是千幻巨这一课
千幻冰云(80252654) 20:39:23
一流的作品，不推广不营销，只能卖三流的价格
而九流的作品，再怎么推广的话，也是很难得到一流的价格，顶多到七八流价钱就足够了
千幻冰云(80252654) 20:39:53
就到头了
千幻冰云(80252654) 20:40:09
当然也有例外，比如小四。。。但这只是偶然，不是必然。。。
魏岳(39686891) 20:40:30
想起那些拼命在作者留言区打广告的傻孩子
千幻冰云(80252654) 20:42:44
那些人真的很傻，他们花费了大量的时间打广告，却没有想到用这些时间，多写点东西。。以每天9000字的速度，一本不红，两本不红，难道几十本都不红——呃，这个东西，还是要讲究天赋的，几十本书不红，再写是折磨自己了
千幻冰云(80252654) 20:43:20
我在公司，SEO学到很多，什么关键字，什么标题党，什么推广效果
灭世大蛇(273087962) 20:43:41
呵呵，千幻说的不一定适合每个人，但肯定是有效果的
千幻冰云(80252654) 20:43:44
如果大家有兴趣，建议搜索SEO，学点这方面的知识
千幻冰云(80252654) 20:53:41
走之前再说一句
其实现在的网文，是酒香也怕巷子深，没办法，现在的巷子有几万米长，不打广告怎么有人知道。。
我依然记得一本书，魔界英雄传好像，作者是腐烂，更新不定时，三两天才更新一章，一章有一万多字
书很好，可是红不了——说真的，这书要是换个更新方式，不红没天理。。。
南宫吟(64758056) 20:54:12
但是……千幻姐姐，很多书拼命更新，也红不起来啊
千幻冰云(80252654) 20:55:17
南宫说的是，只是，若你像海魂那样更新……还不红的话，只能证明你没天分，不适合这行了。。。
千幻冰云(80252654) 20:40:18
我的故事讲完了，谢谢大家……