第一百四十八章 《孙子兵法》的军事心理学

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　　六、《孙子兵法》的军事心理学思想
　　《孙子兵法》中的军事心理学思想首先表现在将帅修养上，它告诫[搜索浏览更新尽在www.ZhuiXiaoShuo.com]
　　要注意气质和性格上的缺陷可能带来的危险。《九变》中指出：为将者，
　　有五种危险的性格和气质（“将有五危”）要戒除：一戒有勇无谋，只
　　知死拼，就有可能被诱杀（“必死，可杀也”）；二戒临阵畏怯，贪生
　　怕死，就可能被敌俘虏（“必生，可虏也”）；三戒急躁易怒，一触即
　　跳，就可能受敌凌辱而妄动（“忿速，可侮也”）；四戒廉洁好名，过
　　于自尊，就可能被敌凌辱而失去理智（“廉洁，可辱也”）；五戒过分
　　溺爱部属，易被敌人烦扰而陷于被动（“爱民，可烦也”）。《火攻》
　　中告戒“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战“。
　　战争中，指挥员的思想意志、气质和性格上的缺陷，常可成为对方
　　“攻心”的缺口。因此，古今军事家都非常强调指挥员的思想品德修养
　　和气质性格陶冶，有的将领为了克服脾气暴躁的弱点，甚至专门把”制
　　怒”的匾额悬于厅堂、挂于卧室，时时慎思省悟，谨防由于忿怒而迸发
　　出的肝火烧昏头脑。
　　有人曾把人的性格加以分类，说军事指挥员的性格应该是惰性思维
　　型的——遇事沉着、冷静。且不说这种分类法是否科学，仅就指挥员应
　　该沉着、冷静来讲，却是颇有道理的。例如，楚汉战争中，一次刘邦与
　　项羽交战，刘邦大骂项羽，不料被项羽用箭射中胸口，不能坐立马上。
　　可是他没有马上抚摸伤口，而是曲身去摸脚，并对周围的将士大声说。
　　恶奴射伤我的脚趾。因此，将士们不知道他身受重伤，役有溃散，个个
　　仍奋勇迎敌。
　　古代军事家们在危险关头沉着、冷静，泰然处之的情绪和表现，对
　　于稳定军心，迷惑敌人起了多么重要的作用！在冷兵器时代，沉着、冷
　　静对一个军事指挥员尚且如此重要；在现代条件下的战争中，由于大量
　　新式武器、装备，器材运用于战场，战场范围广阔，军队机动频繁，战
　　斗形式转换迅速，战机稍纵即逝，在战斗发展的进程中随时可能出现各
　　种想象不到的复杂情况，沉着、冷静对指挥员显得更加重要。譬如当受
　　领紧急而艰巨的任务时，只有沉着、冷静，才能不慌乱，通过精心思考，
　　找出利弊条件，有条不紊地制定出完成任务的计划和方法；当战场上突
　　然出现了意想不到的情况时，只有沉着、冷静，才能对情况作出正确的
　　分析、判断和处置；当处于危急关头时，只有沉着、冷静，才能不失去
　　理智，不动摇信念，采取正确措施，及时转危为安；当取得胜利时，只
　　有沉着、冷静，才能不轻敌，不松懈，不忘乎所以，并周密地筹划下一
　　步的行动。当然。我们这里说的沉着、冷静，不是优柔寡断，不是慢慢
　　吞吞，疲疲塌塌。沉着、冷静不是目的，目的是使一个指挥员保持稳定
　　的情绪，清醒的头脑，自由地运用其思维能力，在紧张、复杂、艰难的
　　情况下能够迅速果断地拿出良策妙计。
　　也许有人会问：人们不是常说军事指挥员最可贵的性格是勇敢和果
　　断吗？是的。大凡著名的军事家，都具有这种性格。但是，很多事实说
　　明，“匹大见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，
　　平然临之而下惊，无故加之而不怒”（苏轼《留侯论》）。任何勇敢的
　　行动、果断的决定，都是在沉着、冷静中认真思考的产物，如果失去了
　　沉着和冷静，而处于惊恐万状之中，无论何人，是断然也表现不出真正
　　的勇敢和果断的。特别是在战场上，这个问题会异常突出地表现出来。
　　断吗？是的。大凡著名的军事家，都具有这种性格。但是，很多事实说
　　明，“匹大见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，
　　平然临之而下惊，无故加之而不怒”（苏轼《留侯论》）。任何勇敢的
　　行动、果断的决定，都是在沉着、冷静中认真思考的产物，如果失去了
　　沉着和冷静，而处于惊恐万状之中，无论何人，是断然也表现不出真正
　　的勇敢和果断的。特别是在战场上，这个问题会异常突出地表现出来。
　　空城计这则历史故事告诉我们一个深刻的道理：敌方指挥员的气
　　质、性格及其在战争中的心理活动，是我们构成正确判断定下决心的重
　　要依据。不了解具体的对手，再微妙的韬略也难以见效。电影《战上海》
　　里，刘义老奸巨猾，邵壮刚愎自用。前者的心理是保存实力，隔岸观火；
　　后者的心理是不借血本，一味邀功。由于我军正确分析了敌人两种不同
　　的心理状态，狠打了狼羔子邵壮，并在军事打击的同时加强政治瓦解，
　　迫使刘义倒戈。如此恰到好处的战争指导，是和军事心理学的应用分不
　　开的。
　　毛主席是主张摸熟敌人指挥员脾气的；对敌人心理活动的精微分析
　　是他军事指挥艺术中非常精彩的部分。比如平律战役前，他在作战方针
　　中分析，华北
　　60万蒋军预感到我军战略进攻的下一个目标将落在他们头
　　上，已成“惊弓之鸟”。但是由于傅系蒋系之间貌台神离，是守，是撤，
　　是从海上南逃靠拢蒋介石，还是西窜绥远自踞一隅，却尚在踌躇徘徊、
　　举棋不定之中。正是基于这样的分析，我们才产生了一系列环环紧扣、
　　妙不可言的战役步骤：撤围归绥，缓攻太原，对华北诸敌隔而下围，围
　　而不打，淮海前线两周内不作最后歼灭之部署..这就巧妙地隐蔽了我
　　军企图，稳住了傅系，拖住了蒋系，迅速完成了对平津之敌的战略包围
　　和战役分割，陷敌于欲收不能、欲战不利、欲逃无路的绝境。
　　《孙子兵法》中的军事心理学思想还表现在敌我双方争夺战争主动
　　权上，它提出“治气”、“治心”的主张。首先是”治气”。“三军可
　　夺气”（《军争》），即三军可以挫伤其锐气。《孙子兵法》解释说：
　　“朝气锐，昼气情，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其情归，此治
　　气者也”（《军争》）。这就把敌军“士气”分为三个阶段：第一，军
　　队初战的时候，士气比较旺盛；第二，经过一段时间之后，就逐渐怠情；
　　第三，到了后期，士卒就会气竭思归。所以善于用兵的人，总是避开敌
　　人的锐气，等到敌人松懈疲意了才去打它，这是掌握军队士气的方法。
　　《尉缭子·战威·第四》中说：“讲武料敌，使敌之气失而师散，虽形
　　全而不为之用，此道胜也。”这就是说，研究军事，分析敌情，设法造
　　成敌人士气低落，部队涣散，使它的军队虽然形式上保持原建制，但实
　　际上己不能用来作战，这就是用政治策略取胜。显然，这是对《孙子兵
　　法》“三军可夺气”思想的解释和发挥。
　　全而不为之用，此道胜也。”这就是说，研究军事，分析敌情，设法造
　　成敌人士气低落，部队涣散，使它的军队虽然形式上保持原建制，但实
　　际上己不能用来作战，这就是用政治策略取胜。显然，这是对《孙子兵
　　法》“三军可夺气”思想的解释和发挥。
　　夺其气，意在竭其力。这里就有一个疲惫敌人，适时用兵的问题，
　　也就是孙子讲的“避其锐气，击其情归”。
　　毛主席同志说：“孙子的‘避其锐气，击其情归’，就是指的使敌
　　疲劳沮丧，以求减杀其优势”（《毛主席选集》1——4卷袖珍台订本
　　192—193页）。春秋时期，齐鲁两国军队战于长勺，曹刿采取后发制人以待
　　其衰的策略，等齐军击鼓三次、进攻受挫后再行反击，结果使齐军的士
　　气“三鼓而竭”，鲁军则一鼓作气，挫败齐军。在这里，善于调动敌人，
　　持重待机，乃是打击其士气的关键。我军在井冈山斗争时期创造的适应
　　当时游击战争“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”（同上书
　　第
　　188页）的“十六字诀”，以及在后来的解放战争初期采用的“蘑菇
　　战术”，都是为了把敌人磨得锐气消尽、士气沮丧再予以歼灭。
　　士气，即兵士的战斗意志，既属于军事心理学的范畴，也属于政治
　　思想的范畴，自然和战争的性质分不开，和爱国心、民族感分不开，和
　　士兵的思想情绪分不开。所以，“夺气”的谋略也就包含着政治上瓦解
　　敌军的工作。楚汉相争末期的垓下一战，韩信用“四面楚歌”，使陷于
　　困境的楚军丧失斗志，加速了项羽的灭亡。晋朝时，大将军刘琨戍边守
　　防，被胡兵围困城中，危在旦夕。刘琅在万般无奈之际，忽然心生一计，
　　他乘星月当空，旷野寂静，三次登城吹奏胡前。这深沉哀怨的思乡曲，
　　勾起胡人的怀乡盼归之情，他们凄然洒泪，撤兵而去。刘琨不战而解重
　　围，这和韩信”四面楚歌”的用法相同，但情况各异。韩信的“四面楚
　　歌”，是处在优势主动地位时夺敌士气，以配合军事打击，刘琨“月夜
　　吹笳”，则是处在劣势地位，夺敌士气，不战而屈人之兵。由此联想到，
　　毛主席同志把瓦解敌军工作列为我军战时政治工作的三大原则之一，是
　　很有远见的。
　　在作战中，夺敌士气和鼓己上气，是指挥员需要相互关照的一个问
　　题的两个方面。古人激励部队上气的法术很多，有些仍可为今日借鉴，
　　但对于无产阶级军队来说，从根本上启发士兵的阶级觉悟和爱国热情，
　　才是产生士气的精神源泉。建立在阶级觉悟之上的士气，才能不为敌所
　　夺，经得起持久战争的考验。
　　其次是“治心”。”将军可以夺心”（《军事》），即将军可以动
　　摇其决心。《孙子兵法》解释道：“以治待乱，以静待哗，此治心者也。”
　　这就是说，以自己的严整来对待敌人的混乱，以自己的镇静来对待敌人
　　的哗恐，这是掌握军心的方法。《十一家注孙子·军争》注中说：“心
　　者，将之所主也”，“怒之令愤，挠之令乱，间之令疏，卑之令骄，则
　　彼之心可夺也”。这就是说，作战决心是指挥员用兵的思想主导。用气
　　恼敌将的方法使他忿激，用疑兵扰乱敌将的情绪，用离间手段使敌营上
　　下互不信任，用示弱使敌将骄做麻痹，这样他的正确决心就会动摇改变
　　了。
　　恼敌将的方法使他忿激，用疑兵扰乱敌将的情绪，用离间手段使敌营上
　　下互不信任，用示弱使敌将骄做麻痹，这样他的正确决心就会动摇改变
　　了。
　　夺心.也叫攻心。“能攻心则反侧自消从古知兵非好战；不审势即宽
　　严皆误后来治蜀要深恩”，这是清人赵藩写在成都武侯祠诸葛殿前的一
　　副对联。据历史记载，孔明用兵作战，非常注重攻心。他提出的“用兵
　　之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”，可以说是对孙武
　　“上兵伐谋”思想的发展。他用兵南中，推行“和抚”政策，七纵七擒，
　　收服孟获，可谓攻心的范例。
　　夺其心，意在乱其谋。指挥员正确的决心来源于正确的判断，而指
　　挥员的判断，又常常受到心理活动和认识习惯的制约，如先入为主、常
　　见不疑、循规见常等。认识习惯，也往往是对方“夺心”的攻击点。1942
　　年
　　11月，苏军在斯大林格勒地区发起了反攻作战。战役第一阶段，担任
　　芽插突击任务的西南方面军第
　　26坦克军，突进到彼烈拉佐夫斯基附近
　　后，发现德军开始向顿河撤退。为了争取时间迅速断敌退路和防止德军
　　龟缩，军长罗金少将决定利用夜暗，秘密地派一支坦克先遣队，穿插到
　　位于敌防御纵深的卡拉奇城附近，抢占顿河上唯一剩下的一座桥梁。按
　　说、夜间秘密穿插、应当严格控制灯火，进行严密伪装，随时准备展开
　　战斗队形。可是罗金少将却一反常规，命令先迫部队成行军纵队，全部
　　打开车灯，沿着奥斯特罗夫到卡拉奇的公路，穿越德军防御阵地，安然
　　向渡河处开进。车灯照得大地雪亮，坦克一辆紧接着一辆在德军眼皮底
　　下行驶。如果这时德军实施两翼夹击。苏军这些坦克将全部成为德军反
　　坦克火器的活靶子。然而，德军指挥官看见这些坦克有条不紊，从容不
　　迫，竟然连起码的侦察手段都没有采取，就断定是自己撤退的部队，于
　　是于大开绿灯，让这支苏军坦克部队没费一枪一弹，就大摇大摆地突人
　　防御纵深数十公里，抢先夺占了顿河通道。苏军这一似乎是冒险的穿插
　　行动，可以说是灵活运用“夺心”计谋的成功。即所谓：假作真时真亦
　　假，无为有处有还无。
　　《孙子兵法》的军事心理学思想还表现在战斗行动中，它联系各种
　　地形条件分析士兵的心理，井提出相应措施。如“散地（诸侯在本国境
　　内作战的地区）则无战”（《九地》。即在散地上不宜作战，因为散地
　　处于本国，士兵离家较近，进无必死之心，退有投归之处，打起仗来，
　　容易逃散，所以不宜进攻敌人。再如“轻地（进入别人国境不深的地区）
　　则无止”（《九地》）。即在轻地上不宜停留，因为轻地离本国不远，
　　进入敌国不深，士兵恋家，难进易退，所以要前进不止。“九地之变，
　　屈伸之利，人情之理，不可不察”（《九地》）。这就是说，根据不同
　　地区采取不同的行动方针，适应情况，伸缩进退，掌握士卒在不同情况
　　下的心理状态。这些都是不能不认真考察和仔细研究的。可见，《孙子
　　兵法》的地形分类，不仅注意了地形本身的特征，同时还考虑了人的心
　　理要素。
　　理要素。
　　令
　　10000人作先头部队先行，背靠河水摆阵势。赵军望见，讥笑汉
　　将不懂兵法，但战局一开，水边军士都拼死战斗。兵力、人数占绝对优
　　势的赵军非但不能打败汉军，反而被汉军所打败。事后部下问韩信为什
　　么要设”背水阵”，韩信说：“兵法不曰，‘陷之死地而后生，置之亡
　　地而后存？’”这是根据《孙子兵法》“投之亡地然后存，陷之死地然
　　后生”（《九地》）的话演化而来的。韩信令部队背靠大河，前临大敌，
　　后退无路，从而坚定全军拼死求胜的决心，取得了以少胜多，临危反胜
　　的战绩。
　　《孙子兵法》的上述观点带有很大的历史的和阶级的局限性。但是，
　　它重视心理要素，从各种情况着眼，分析心理，判断敌情，周密思索，
　　巧出奇谋的这些思想和作法能在两千多年以前就提出来，的确是难能可
　　贵的。');